مدیر فروش

مسئولیت‌ها:
• مدیریت فروش و توسعه بازار
• شناسایی و جذب مشتریان جدید در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، نیروگاهی و سایر حوزه‌های صنعتی
• برقراری ارتباط مستمر با مشتریان بالقوه و بالفعل برای ایجاد فرصت‌های فروش
• تدوین استراتژی‌های فروش برای افزایش سهم بازار
• تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای مناسب بر اساس تجهیزات شرکت
• تمایل به یادگیری بیشتر درباره تجهیزات ابزاردقیق
• تنظیم و ارائه پیشنهادات فنی و مالی متناسب با نیازهای مشتریان
• برگزاری جلسات پرزنتیشن محصولات برای مشتریان صنعتی
• همکاری با تیم تحقیق و توسعه برای پاسخگویی بهتر به نیازهای مشتریان
• تهیه پیشنهادات قیمت و مستندات فنی برای مشتریان
• پیگیری مذاکرات فروش و نهایی‌سازی قراردادها
• هماهنگی با تیم‌های لجستیک برای تحویل به‌موقع سفارشات
• انتقال دانش و مهارت‌های فروش به اعضای تیم
• آشنایی با تبلیغات آنلاین، سئو و بازاریابی محتوایی برای تقویت فروش
• همکاری با تیم بازاریابی برای افزایش آگاهی از برند و هدایت مشتریان به قیف فروش
• تحلیل بازار، روندهای صنعتی و رقبا برای ایجاد استراتژی‌های فروش
• توانایی هدایت، آموزش و ایجاد انگیزه در تیم فروش
• استفاده از داده‌های بازار برای پیش‌بینی روند فروش و بهینه‌سازی عملکرد تیم
• سفر به دیگر شهر ها، آشنایی با بازارهای اصلی، مذاکره با خرده فروشان اصلی و تلاش برای دادن نمایندگی به خرده فروشان پتانسیل دار
• درک برندینگ
• توانایی در سیستم سازی بخش های مختلف فروش
• تعریف صحیح قیف فروش و تلاش در جهت بهبود نرخ تبدیل
• درک نیازها و دغدغه‌های مشتریان برای افزایش نرخ فروش
• توانایی مذاکره موفق با همکاران و مشتریان
• ارائه بازخورد های فروش-محور در جهت عالی کردن محصول
• توانایی تعریف OKR تیم فروش و رهبری تیم در جهت دست یابی به اهداف
• توانایی تعریف KPI تیم فروش و ایجاد استراتژی جهت دستیابی به آنان و در ادامه، تلاش در بهبود آنان

نیازمندی‌ها:
• آشنایی با ابزار دقیق، سنسورها و تجهیزات اندازه‌گیری صنعتی – در غیر اینصورت، تمایل به یادگیری
• تجربه در فروش تجهیزات فنی و ارائه راهکارهای مهندسی.
• آشنایی با روندهای بازار و نیازهای صنایع مختلف.
• مهارت قوی در مذاکره، متقاعدسازی و برقراری ارتباط موثر.
• توانایی مدیریت فرآیندهای فروش و پیگیری مشتریان.
• توانایی در سیستم سازی فرآیند های فروش
• شخصیت منظم، پیگیر و دارای نگرش مشتری‌مدار.
• توانایی تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکارهای فنی-اقتصادی.
• تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و مستندسازی فرآیندهای فروش.

تحصیلات و تجربه:
• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مهندسی برق، الکترونیک، مکاترونیک یا مدیریت فروش صنعتی.
• حداقل ۳ سال تجربه در فروش تجهیزات ابزار دقیق یا اتوماسیون صنعتی.
• تسلط کامل بر زبان انگلیسی (حداقل سطح B1)